Отличная идея для воплощения на карантине! А вы продаете идеальный продукт?
О чем НЕ рассказывать своим будущим покупателям
Вы ведете свое дело? Значит вы обязательно что-то продаете.
🔺А понимаете ли вы, что именно вы продаете?
🔺Как об этом стоит рассказывать потенциальным покупателям, чтобы они покупали?
🔺И как доносить информацию о продукте, чтобы клиенты однозначно понимали, что им нужен ваш продукт?
Зададим этот вопрос мастеру своего дела, который решил на базе своей профессиональной деятельности построить бизнес.
И услышим наиболее частый ответ:
⭕"Я расскажу все, что я знаю и умею. Это будет офигенно. Покупатель просто не сумеет устоять и купит".
Однако на практике это ошибочный путь для выстраивания продаж.
Часто человек просто не готов к такому объему информации. Эксперт-предприниматель шел к этому всю жизнь, оттачивал свое мастерство несколько лет, собирал опыт. Такой объем переварить физически невозможно любому человеку не в теме.
✅ Вашего собеседника нужно вести к осознанию информации о вашем продукте.
✅ От этапа к этапу.
✅ Давая ему ровно столько информации, сколько ему требуется.
✅ Дать возможность принять решение самостоятельно на основе ДОСТАТОЧНОЙ для принятия решения информации.
Не стоит перегружать потенциального клиента всеми своими знаниями, руководствуясь идеей исполнения его мечты (о вашем Идеальном продукте).
Он просто не поймет суть и сбежит 👀.
❗Дайте ему опыт понимания вашего продукта в самой легкой и приятной для него форме. Помогите ему принять верное для него решение.
А как именно описать ваш продукт, донести его преимущества, выгоды и решения, правильно расставить акценты
– Я расскажу вам на моем Интенсиве "Упаковка вашего продукта".
Напишите мне "хочу себя упаковать".
Набираю минимальную группу из 10 человек, только для тех кому действительно это нужно.
#inga_li_for_ business
#inga_li_упаковка
